组织期望他们的销售人员达到预期的结果，但要保持长期成功的绩效表现不仅仅需要关注结果。 研究表明，随着时间的推移，高绩效并不可持续，除非其伴随着高成就感——即绩效和成就感 两者缺一不可。为了实施战略和实现业务成果，销售管理者必须创造环境确保销售人员的绩效 和成就感。这些技能需要将领导与管理技能相结合。
领导型销售管理者:引领销售人员取得成功 (SLM)为销售管理者提供了整体的领导框架和具体的管理技巧使得销售团队取得成功——即获得更高的业绩、客户满意度和长期盈利能力。销售领导者可以学习到从五个方面支持并激励销售团队以满足员工的需求。
SLM是一门可以帮助管理者从观念到技能全面提升的
精深课程，它关注于对领导者来说最重要事情，即
通过员工达到卓越。
课程价值
SLM为销售领导者提供了一个过程，通过营造一个支 持成功业务结果的环境，帮助他们的销售人员实现 他们的全部销售潜力。
SLM帮助销售领导者了解自己在执行销售战略中的作 用，以便他们能够帮助销售人员与组织的战略保持一致。
学习方法
学习前的沟通供反馈以增强本课程的影响力.
学习迁移设计活动 这些是为了支持新学技能的实践使用。可以灵活地通过:
- 两天应用为主的课堂培训或非连续的两天分模块讲授组织一致性活动 这些活动确保组织支持新学技能的使用:
- 学习后巩固活动可供销售管理者和他们的经理使用
- 因此，销售管理者在培训学习结束后也能够持续应用所学技能和工具。
提升绩效
SLM课程通过应用活动，学习后强化，课堂前后的电子 邮件以及支持工具得到巩固。 这些工具有助于确保销 售管理者能够在培训期间发展技能，随后调整并将新获 得的技能和行为应用于工作中。 参与者的经理的参与 对SLM课程成功地实施也很重要，因此也提供了经理支 持工具。
衡量绩效
通过使用领导型销售管理者调查来增强学习体验，这是一个多方面的工具，旨在向管理者提供关于他们的销售领导行为如何被他们的下属和经理所感知的反馈。
评估成果
Wilson Learning 将协助组织衡量学员初期的行为变化和 取得的业绩。我们会与你们紧密合作，建立一套评估系 统，保持组织在课程实施后的良好发展势头，推进组织 朝着期望的目标继续前进。
和Wilson Learning的其他课程一样, SLM课程可根据你 所在组织的销售环境和业务重心进行调整，提供客户定 制服务，从而与你们的销售过程整合为一体。