打造你的销售优势系列：创建差异化解决方案™

要想在当今错综复杂的销售环境中取得成功，销售人员必须在掌握人际沟通技能和专业技能之 余，还能承担起顾问和策略者这两个角色，为客户及自己的组织提供服务、创造价值。作为顾 问，销售人员能在销售过程中抓住各种机会体现差异化，不是通过降价或提供额外功能，而是通 过对客户的业务的洞察，提升解决方案带给客户的真正价值。面对这类解决方案，客户很少会提 出折扣方面的要求;而且它很难被竞争对手复制。

在《创建差异化的解决方案》课程中，销售人员将学 习如何使他们的提案提升客户体验的价值。销售人员将学习如何改善客户挑选、购买、使用和替换产品的 过程，从而给客户的业务创造价值，并使自己在竞化 争中脱颖而出

《创建差异化的解决方案》将帮助销售人员改善客户 的购买体验和使用体验，从而赢得并维系更多生意。销售人员将学习如何在现有客户和新客户中维系并扩 大生意。作为客户的业务顾问，他们将能为客户提供 切实有价值的解决方案，实现真正的差异化。

本课程时长为0.5天，为销售人员提供了一系列策略和 工具，帮助他们有别与竞争对手。学员针对自己的实 际案例，进行练习和制定计划。

在《创建差异化的解决方案》课程一结束后，可以马 上进行0.5天的应用培训(可选项目)。这两种学习体 验的结合，为学员提供了一个完整的学习和应用场 景，帮助他们在培训中或培训结束后，迅速将新想法 付诸于实践。

该应用模块也可以在培训结束一段时间后进行，帮助 学员巩固课程的核心概念、分享所学所思、推动将这 一策略性的方法运用于所有的销售机会中。