发展有效的销售辅导及管理能力

无论销售人员的技能水平如何，销售组织可以因为销售经理的技能水平，获得29%的销售绩效增长。重视销售管理者的技能发展，比单纯发展销售人员的技能，将产生更深远、更长久的影响。

一流的销售辅导方法，为辅导者提供了辅导的模型和方法论，在整个销售组织内强化了技能发展，并调动起了所有层级的销售领导力。这一方法带来了工作中的行为改变，同时，注入了一种对业务结果产生动态且积极影响的辅导文化。