提升业务敏锐度与顾问式销售技巧

在争取商机的过程中，只具备基本提问技巧、进行浅层面的需求发掘的销售人员，很难在竞争中胜出。因为，购买者自己就能收集到很多关于方案特点与收益的信息。在争取商机的过程中，那些能有备而来，应用商业头脑、深入发掘业务问题的销售人员，在客户面前树立了典范。无论你在销售组织或其他销售支持职能上承担何种角色，顾问式销售技巧为你对真正问题的探询，提供了坚实的基础，并引领你用一种基于行为的方法，取得笔单量的提升和发展更多的客户。